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代理流失率高的核心原因是什么?

?? 日期:2019-09-11???? 来源:全球yabo sports app网????作者:yabo sports app货源????浏览:479????评论:0????
核心提示:年底了很多的团队开始动荡、离开、流失...为什么代理会流失?代理流失率高的核心原因是什么?怎样避免代理流失?怎样有效留住代理?不管你是品牌方还是团队长,这都是你迫切要解决的问题。 值得反思:yabo sports app代理流失率高原因你还不知道 接下来跟你深度分析代理流失的核心原因及对应解决方案。
年底了很多的团队开始动荡、离开、流失...为什么代理会流失?代理流失率高的核心原因是什么?怎样避免代理流失?怎样有效留住代理?不管你是品牌方还是团队长,这都是你迫切要解决的问题。

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值得反思:yabo sports app代理流失率高原因你还不知道

接下来跟你深度分析代理流失的核心原因及对应解决方案。

1、上家不会教:没有用心带好每一个代理,缺乏实用扶持。

第一个核心原因就是上家不会教。新代理加入团队后,最重要的就是你去带他,对于很多小白来说,他缺少方法,你不去教他,就很容易失去信心,导致容易流失。我经常讲的一句话:只有方法的复制才能够产生结果的裂变,要想让代理的业绩裂变起来,必须要把方法层层地复制下去,层层地传达下去,才有可能让结果产生裂变,把业绩变好。

试想一下当你代理加入后,有没有系统的方法?系统的帮扶?有没有用心教他们如何找到第一批种子用户?有没有用心的去教他们学好产品专业知识?有没有建立一套新人进入流程?

如果没有,代理流失也在所难免。新代理加入前都是充满期待的,如果加入后期望没有达到,方法没有辅导到位,意味着就会失去信心导致流失。所以团队流失率高的首要原因就是你不会教,或者说你没有用心教,没有起到一个团队领袖的责任。

负责任的团队领袖,代理进来后一定会先摸清楚代理情况,至少跟代理沟通20分钟,了解他的情况:能力、资源、特长。然后帮他梳理资源,告诉他第一步、第二步、第三步应该怎么做。只有这样,代理才能出货,出货了才会有信心,有信心才会继续努力,继续努力才会多出货,良性循环。

比如说新人进入流程,对于新人来说,要做好三步。

第一步就是接待工作。办授权、体验产品、熟悉产品。

第二步就是接触了解。让他添加公司素材号,团队素材号,品牌公众号,告诉他怎么使用产品,让他学习产品专业知识,学完后一对一演练,直至熟练。

第三步新人七天培训。很多团队可能都有做新人培训,但很多都是在走过场,课程真正专业的很少,不够精细,不够专业,很难复制,内容一定要实战实在实用,一定要精细精细再精细。代理听完了后知道第一步怎么做,第二步怎么做,第三步怎么执行。

只有你负起这份责任,团队才有可能快速壮大,用心地带好每一位代理,放慢脚步去招新代理,对你的团队持续发展更有利。把老代理服务好,把老代理的能力提升起来,让老代理去快速裂变,这样的团队才健康。有时候慢即是快,用心的去带好每一位代理,代理流失率自然会大大降低。

解决方案:用心的扶持:放慢招新,用心带好每位代理,健康裂变。

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2、自己不会做:从没做过销售,从没带过团队,缺乏方法。

第二个核心原因就是自己不会做。因为很多yabo sports app都是宝妈或者年轻群体,他们从来没有做过销售,也没做过yabo sports app,连朋友圈都不知道怎么打造,甚至都不知道怎么去跟客户聊天等。所以需要培训,培训完还需要检查总结,因为他们在执行的过程中,会有误差,可能只能吸收60%。这个时候就需要你去做好监督检查工作,帮他纠正错误,给予意见,让他一步一步走上正轨。

所有的培训内容都要形成标准化、系统化、流程化,甚至形成傻瓜式的操作文档,告诉他怎么一步步的去做,把误差率降至最低。

解决方案:持续的学习:不断学习新的方法,给代理不一样的东西。

作为团队长,你要想给代理持续不断的输出养分,就要高标准的要求自己,需要持续不断地去学习,只有这样你才能够带给代理不一样的东西。

过去我接触了一些安于现状的的团队长,他们觉得当下的业绩已经很好了,没有危机感,等团队业绩极速下滑时才意识到问题存在,为时已晚。很多问题可能你还没有意识到,但是当它真正发生的时候,为时已晚,你想做出任何的挽救动作已经来不及了。要未雨绸缪,提前打好自身的基础。

学习是最大的竞争力,因为学到的东西都储存在你的大脑中,别人偷不走抢不走。一定要花时间多去学习,提升自己。每个月至少参加一次线下培训,每个月至少抽时间去看3/4本书籍,把各方面的技能提升起来;每天花时间读几篇文章,去学习和实践方法。

3、公司不系统:缺乏系统细致的落地培训,运营不够系统。

第三个核心原因就是公司不够系统,也就是缺乏系统培训、精细化运营、赋能系统。品牌如果不能给代理赋能,代理执行就会遇到阻力,遇到阻力自己解决不了慢慢地就会丧失信心,随之流失。当下yabo sports app已经进入专业化水平的阶段,品牌方一定要精细化专业化的运营,给团队提供更加好的培训,更加专业的运营,更加给力的支持。

比如品牌每个月有没有精细化的策划活动?有没有制定一系列的打法?有没有制定系列的线上培训?有没有制定一系列的线下沙龙地推活动?有没有扶持代理做好沙龙?有没有在代理身上花钱去做推广引流?等等,这些都属于品牌扶持问题。

如果公司运营不够专业系统,接下来你会越做越吃力。有时候出现问题要先从自身找原因,很多品牌用的还是3年前的那套方法、那套培训、那套运营,完全适应不了当下发展的水准,代理自然也跟不上步伐,容易流失。

解决方案:培训傻瓜化:细致化的实用培训,教代理具体如何执行。

培训一定要傻瓜化,让最基础的小白听完也知道怎么去执行并拿到结果。

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4、没有流程化:没有标准的操作流程,没有持续更新优化。

第四个核心原因就是没有流程化。什么叫流程化?就是代理每天要做的事情是什么?具体应该怎么去做?步骤是什么?方法是什么?也就是需要非常细致化的流程。在你的团队中,有没有新人执行流程?新人卖货流程?新人沟通手册?新人操作手册?

解决方案:流程标准化:新人执行流程,卖货流程,持续迭代更新。

很多时候,代理之所以没有听话照做的原因是缺少方法,是因为他们不知道怎么具体去做。你们沟通不当,给的方法只是大方向,缺少具体执行流程,没有标准化,没有系统化,所以代理执行力不够。

很多时候出现问题原因在自身,我经常说:“没有方法你可以怪老大,但是有方法不执行只能怪自己”。很多品牌方、团队长第一步都没有做好,也就是你给的方法还不够,你给他方法还是三年前的,缺少流程,缺少标准,缺少系统,如果你能真正把这套系统建立起来,一定能够让代理创造数十倍的业绩,因为方法的快速复制,一定会产生业绩的快速裂变。
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